1、經(jīng)銷商等級如何確定？

經(jīng)銷商初始級別與區(qū)域級別相一致，分為一至三級，即一級經(jīng)銷商區(qū)域為省會級或省內(nèi)一級城市，二級經(jīng)銷商區(qū)域為地市級，三級經(jīng)銷商區(qū)域為縣級或直轄市的渠道級，初始級別由招商時根據(jù)區(qū)域級別確定，后續(xù)級別根據(jù)年度合同執(zhí)行情況、指標完成情況、信譽情況、品牌經(jīng)營情況及合作意向等情況調(diào)整，升降級的經(jīng)銷商根據(jù)新的級別完成公司下達的任務指標，享受公司的扶持政策。一級經(jīng)銷商可升至VIP級。

2、經(jīng)銷商準入機制是什么？

經(jīng)銷商需具有以下資格，公司根據(jù)區(qū)域等級簽訂區(qū)域經(jīng)銷合同：一要擁有企業(yè)法人資質(zhì)，二要擁有較強的市場開發(fā)能力和成熟的渠道資源優(yōu)勢，三要擁有專業(yè)的人才隊伍，四要擁有較強的資金實力，五要擁有符合北大荒倉儲要求的倉庫，以及本區(qū)域物流的集散能力，六要具有穩(wěn)定的渠道和銷售網(wǎng)絡（能輻射到周邊地區(qū)）或終端大宗客戶，七要有良好的資信度和政府關系，并以經(jīng)營北大荒大米為主營業(yè)務，八要認同北大荒品牌，與北大荒擁有積極的合作意愿。

3、各級經(jīng)銷商年度銷量指標是多少？

VIP經(jīng)銷商年銷量12000噸以上，一級經(jīng)銷商年銷量8000噸以上，二級經(jīng)銷商年銷量5000噸以上，三級經(jīng)銷商年銷量2000噸以上。以上為大米產(chǎn)品銷量，水稻銷量按70%計算。銷量指標逐年遞增。

4、經(jīng)銷商退出機制？

對未完成年度銷量指標80%的經(jīng)銷商，做降級處理，如銷量不能達本級銷量的60%，公司將不再與其簽訂區(qū)域經(jīng)銷合同，在此區(qū)域重新選擇經(jīng)銷商進行合作。

對影響公司市場秩序，惡意串貨、制假銷假等行為的經(jīng)銷商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直接取消其經(jīng)銷資格。

5、成為北大荒米業(yè)集團經(jīng)銷商享有哪些權(quán)利？

1）授權(quán)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷權(quán)；

2）北大荒米業(yè)統(tǒng)一VI系統(tǒng)合同期內(nèi)使用權(quán)；

3）定期的營銷管理指導和營銷咨詢診斷；

4）產(chǎn)品的市場推廣支持；

5）公司全套的廣告、宣傳資料；

6）型促銷活動的配合和支持；

7）區(qū)域內(nèi)市場信息及業(yè)務無償?shù)奶峁��?/span>

8）公司后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品項目優(yōu)先經(jīng)營權(quán)；

9）“三免”服務：免費提供宣傳品、免費人員培訓、免費實行定期或不定期的用戶使用情況跟蹤調(diào)查；

10）與數(shù)百家優(yōu)秀商業(yè)伙伴交流、合作的機會。

6、各級別經(jīng)銷商扶持政策？

三級經(jīng)銷商：業(yè)務人員定期提供指導和培訓，并每月發(fā)放產(chǎn)品和價格明細，配合完成銷量，全程跟蹤合同履行，確保按合同要求完成發(fā)貨、到貨。

二級經(jīng)銷商：三級經(jīng)銷商的政策+公司提供融資平臺+銷售子公司銷售負責人年兩次培訓+部分宣傳物料支持。

一級經(jīng)銷商：二級經(jīng)銷商的政策+專職銷售人員常駐協(xié)助銷售+總部市場總監(jiān)年兩次指導和培訓。

VIP經(jīng)銷商：一級經(jīng)銷商的政策+北大荒米業(yè)集團VIP俱樂部成員身份。

7、北大荒米業(yè)集團對經(jīng)銷商的銷售政策？

1）本年度超額完成任務指標的，按超額部分提取返利。

2）連續(xù)三年完成任務指標的，公司授予星級經(jīng)銷商稱號，給予市場推廣支持。

3）連續(xù)三年超額50%完成任務指標的，列入VIP客戶體系，享受VIP特權(quán)。

8、成為北大荒米業(yè)集團經(jīng)銷商要承擔哪些義務？

1）品牌維護

各級經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)有責任對公司品牌進行維護，嚴禁進行串貨、摻假等損害公司品牌和公司產(chǎn)品質(zhì)量的事件發(fā)生，對區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)上述事宜，及時上報有管轄權(quán)的銷售子公司，并協(xié)助公司進行相關的市場規(guī)范措施。

2）產(chǎn)品價格

各級經(jīng)銷商要遵循公司相關產(chǎn)品的市場銷售指導價格。對于公司部分產(chǎn)品有終端銷售價格要嚴格遵守。

3）市場信息搜集和反饋

區(qū)域經(jīng)銷商負責本區(qū)域內(nèi)的市場信息的收集、匯總工作，對本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售總量、競品的銷售量、渠道銷售量、市場價格的變動等信息定期上報。